「新しいメニューを導入したいけど、大きな設備投資は避けたい」
「今いるお客様に、もう一つ提案できるメニューが欲しい」
「メンズ美容・メンズ脱毛の需要を取り込みたい」
そんなサロン経営者の方に注目していただきたいのが、メンズ耳毛脱毛と耳エステです。
耳は普段、自分ではなかなか確認しにくい場所ですが、横顔や会話をしているときなど、意外と人から見られやすい部分です。
実際にメンズ向けの脱毛メニューとして「耳毛」を扱うサロンもあり、身だしなみの一つとして耳まわりをケアする選択肢が広がっています。
今回は、既存のヘアーサロン・理容室・美容室・メンズサロンなどに、耳毛脱毛・耳エステを新しい付加価値メニューとして導入するメリットについてご紹介します。
目次
目次
- 実は見られている「耳」
- 耳毛は自分では気づきにくい
- メンズ耳毛脱毛とは？
- 耳エステとは？
- 「耳毛脱毛＋耳エステ」という組み合わせ
- 施術時間はプラス約15分
- 既存のお客様への追加提案と相性がいい理由
- メンズ美容メニューの幅を広げる
- APPLAUZENが考える「小さな追加メニュー」の価値
- 耳毛脱毛・耳エステを新メニューに
- APPLAUZENのFC・コンサルティング
1．実は見られている「耳」
ヘアースタイルやヒゲ、眉毛などは、男性でも日頃から気にする方が増えています。
しかし、意外と見落とされやすいのが「耳」です。
特に短髪の男性の場合、耳まわりがすっきり見える一方で、耳たぶや耳の外側などに生えている毛が目立つことがあります。
耳は顔の正面とは違い、自分自身では確認しづらい場所。
そのため、
「自分では気づいていなかった」
「言われて初めて耳毛があることに気づいた」
というケースも考えられます。
耳毛は自己処理が難しい部位の一つでもあるため、プロによるケアと相性の良いメニューです。
2．耳毛は自分では気づきにくい
鏡で正面から見たときには気にならなくても、横顔や後ろから見たときには耳まわりが見えることがあります。
特に、
- 短髪にしている
- ビジネスシーンで人と接する機会が多い
- 接客業をしている
- 営業職など人と話す機会が多い
- 身だしなみに気を使っている
- ヒゲや眉毛などのケアをしている
このような男性には、耳まわりのケアも提案しやすいでしょう。
実際、耳毛脱毛を扱うメンズサロンでも「自分では気づきにくいけれど、人からは見られる部分」という点が耳毛ケアのポイントとして紹介されています。
つまり、耳毛は「必要性を感じている人が少ない」のではなく、そもそも自分で気づくきっかけが少ない部位とも考えられます。
ここに、サロンからの提案型メニューとしての可能性があります。
このメニューはこちらが気が付き提案する事によりほとんど90％以上のお客様が施術を望みます。
施術時間にして約15分で完結。
料金も分単価200円を超える事が出来る非常に良い利益率です。
3．メンズ耳毛脱毛とは？
メンズ耳毛脱毛は、耳の中すべてを処理するものではなく、目視できる耳の外側や耳まわりなど、気になる部分をケアするメニューです。
耳は形が複雑で、自分でカミソリなどを使って処理するのが難しい部分。
だからこそ、プロが状態を確認しながらケアすることで、身だしなみの一つとして取り入れてもらいやすくなります。
また、耳毛脱毛は施術範囲が比較的小さいため、既存のメニューに組み込みやすいという特徴もあります。
「全身脱毛をするほどではないけれど、気になる部分だけ整えたい」
そんな男性への提案メニューとしても考えられます。
しかし施術しては危険な場所や出力調整、施術の仕方など非常に難しい技術でもあります。
事故が起こってからでは遅いのでじっかりと技術や理論を勉強する事が必須となります。
※施術範囲や使用する脱毛方法については当フランチャイズや導入コンサルでしっかりと指導いたします。
4．耳エステとは？
今回、耳毛脱毛と合わせて提案したいのが「耳エステ」です。
APPLAUZENでは、耳まわりの細かな毛を整えた後、
耳まわりのケア → マッサージ → パック
という流れで、耳まわりをリフレッシュするメニューとして展開しています。
耳エステ単体でももちろんメニューになりますが、耳毛脱毛と組み合わせることで、
「脱毛だけではなく、耳まわりまでトータルで整える」
という付加価値を作ることができます。
5．「耳毛脱毛＋耳エステ」という組み合わせ
サロンの新メニューを考えるときに重要なのは、
「単品メニューを増やす」
だけではありません。
既存メニューと組み合わせることで、お客様一人あたりの施術内容を広げるという考え方もあります。
例えば、
カットのお客様へ
「耳まわりも一緒に整えてみませんか？」
メンズ脱毛のお客様へ
「耳まわりの毛が生えてきてますね。気になりませんか？」
眉毛・フェイシャルなどのお客様へ
「顔まわりだけではなく、耳も一緒にケアできます」
このように、既存のお客様に対して自然に提案できます。
耳毛脱毛と耳エステをセットにすることで、
「脱毛」＋「リラクゼーション」＋「身だしなみ」
という新しいカテゴリーを作ることも可能です。
6．施術時間はプラス約15分
サロン経営において、新メニューを導入するときに気になるのが「施術時間」です。
どれだけ魅力的なメニューでも、既存メニューに大幅な時間が追加されてしまえば、導入のハードルは高くなります。
今回の耳エステ・耳毛脱毛は、既存メニューにプラス約15分程度で提案できるメニューとして設計しています。
例えばカットのお客様なら、
「カット＋耳毛脱毛」
「カット＋耳エステ」
「カット＋耳毛脱毛＋耳エステ」
というように、既存メニューとの組み合わせが可能です。
新しい客層をゼロから集客するだけではなく、すでに来店しているお客様へ追加提案できることが大きなポイントです。
カット等では平均分単価は1分100円です。
ですが脱毛は1分200～500円を狙える利益率の良いアイテムとなります。
7．既存のお客様への追加提案と相性がいい理由
サロン経営で新しい売上を作る方法は、大きく分けると、
「新規のお客様を増やす」
「既存のお客様の利用単価を上げる」
「来店頻度を高める」
といった方法があります。
その中でも、新しいメニューを導入するときに比較的取り組みやすいのが、既存のお客様への追加提案です。
すでにサロンを信頼して来店しているお客様であれば、新しいメニューについて話を聞いてもらうきっかけを作りやすいからです。
特に理容室・美容室の場合、
「髪を切る」
という目的で来店した男性に対して、
「眉毛」
「ヒゲ」
「脱毛」
「頭皮ケア」
「フェイシャル」
など、身だしなみに関するメニューを提案することは、非常に相性の良い考え方です。
その延長線上に、耳毛脱毛・耳エステを加えることができます。
8．メンズ美容メニューの幅を広げる
男性の美容に対する考え方は変化しています。
以前は、
「髪を切る」
「ヒゲを剃る」
くらいだった男性の身だしなみも、
- 眉毛
- ヒゲ脱毛
- ボディ脱毛
- フェイシャル
- ヘッドスパ
- 肌ケア
- 増毛エクステ
など、選択肢が増えています。
だからこそ、これからのサロン経営では、髪だけではなく男性の身だしなみ全体をサポートできるサロンという考え方が重要になります。
APPLAUZENも、ヘアーサロンをベースにメンズ脱毛、増毛エクステ、眉毛、ヘッドスパなど、男性のトータルケアを提案しています。
耳毛脱毛・耳エステも、その一つとして取り入れることができます。
9．APPLAUZENが考える「小さな追加メニュー」の価値
新しい事業を始めるというと、
「新しい設備が必要」
「新しい店舗が必要」
「新しいスタッフが必要」
と考えてしまいがちです。
しかし、既存サロンの場合、必ずしも大きな事業を一から始める必要はありません。
今ある店舗・既存のお客様・現在のスタッフ・既存メニューを活用しながら、少しずつ提供できるサービスを増やしていく。
この考え方が、APPLAUZENのFC・コンサルティング事業の基本的な考え方です。
耳毛脱毛・耳エステも、その一つ。
約15分という短時間の追加メニューだからこそ、既存サロンでも導入を検討しやすいメニューです。
10．耳毛脱毛・耳エステを新メニューに
「新しいメニューを増やしたい」
「既存のお客様に提案できるサービスが欲しい」
「メンズ美容に力を入れたい」
「客単価アップにつながるメニューを探している」
そんなサロン経営者の方は、耳毛脱毛・耳エステという選択肢を検討してみてはいかがでしょうか。
髪型や眉毛、ヒゲだけではなく、耳まで整える。
こうした細かな身だしなみの提案が、これからのメンズサロンにおける新しい付加価値になる可能性があります。
APPLAUZENのFC・コンサルティング
APPLAUZENでは、理美容室をはじめ、エステサロンなどの店舗に向けて、
「既存サロンに新しい収益の柱を作る」
ためのFC・コンサルティングを行っています。
メンズ脱毛を導入したいサロン様には、脱毛の理論・技術だけではなく、集客やSEO・MEOまで含めたサポートを行っています。
また、増毛エクステについても、導入から技術、メニュー作りまでサポート。
「脱毛を導入したけれど集客できない」
「機械はあるけれど、理論や技術に不安がある」
「新しいメニューを導入して売上の柱を増やしたい」
「小規模サロンでもできる新規事業を探している」
このようなお悩みをお持ちのサロン経営者様は、ぜひ一度ご相談ください。
サロンの規模に合わせて、無理なく導入できるメニュー作りから一緒に考えます。
APPLAUZENは、単に機械やメニューを提供するだけではなく、集客・メニュー設計・技術・運営まで、サロン経営者様と一緒に考える“伴走型”のFC・コンサルティングを目指しています。
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当社では、
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自己紹介
専門学校卒業後、18歳で都内の理美容室に入店し修行という環境で10年間勤務しました。
毎日の練習・講習会・コンテストに参加し40以上のタイトルを獲得できたのはそのお陰です。
その経験で理論を理解した上で高い技術力を提供する習慣が身につきました。
28歳の時に東京都国分寺市にヘアーサロンAPPLAUZENを開業
過去には技術力のみで集客できましたが、今はお客様とのコミュニケーションが重要です。
お客様の生活環境を理解し、最適なスタイルやメニューを提案する事が求められています。
現在では、カット等のヘアーサロンメニューは勿論の事アイブロウ・ヘッドスパ・メンズエステ・メンズ脱毛や増毛エクステなど多様なメニューを理論的に取り入れ全てを完結できるサロンとして運営しております。
理論をしっかり理解した上で提供し結果を出す技術力が大切です。
当フランチャイズモデルは全てにおいて「理論」と「技術」に基づいたサービスを提供し高単価化と収益アップを実現しました。スタッフの労働環境も改善され順調な経営を続けています。
1997年 ダンデリオンコレクション 優勝
1997年 第11回セントラルヘアーメイクコンテスト 優秀賞
1997年 第61回国際理容競技全国大会 準優勝
1998年 第12回CHC大会 優勝
1998年 第12回セントラルヘアーメイクコンテスト 最優秀賞
1999年 第1回全国理美容技能コンクール東京大会 優勝
1999年 DHKコンテスト 優勝
など計40以上タイトル獲得